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七把钥匙打开门企成功之门-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:29:15 阅读: 来源:钢丝钳厂家

作为门企的领导,都希望自己企业的营销业绩不断提高,以实现把企业做大、做强、做久的梦想。作为门企的营销人员,他们也希望自己的成交额不断增加,收入及地位不断提高。那么要想提高销售业绩,就要了解追求成功销售所需要的素质,掌握打开门企销售成功之门的钥匙。 钥匙之一——找到你的理由 一位非常优秀的门企销售主管在谈到自己努力提高销售业绩的理由时,忽然激动起来,他说:“我努力工作的原因非常简单,我是从农村出来的,没有很高的文化,没有什么背景,没有经济基础,如果想拥有更好的生活方式,营销是我唯一的选择。我想让我的家人有更好的生活方式,如果我想三年内在我家盖一套房子需要二十万元,如果想挣到二十万元,三年内我需要售出多少套门,招商数是多少,然后根据这个做出每个月的计划及每天的计划,然后按照我的计划去行动。每次销售时我一想到如果谈成了我就可以给我的父母盖一套好的房子,可以买自己喜欢的车时,我就动力十足。而我所领导的销售人员和我一样,他们也需要有自己的理由,以让他们不断克服各种困难,去提高销售业绩。” 从这位销售人员的谈话中我们可以看到,不管任何人,做任何事情都是有理由的,那位门企营销主管的理由就是能让自己及家人有更好的生活方式。那你的理由是什么呢?想到这个理由,你会难以割舍吗?会为之激动吗?会为之充满激情全情投入吗? 我们每个人都知道要想有更成功的销售,就要先制定目标,围绕着目标加上时间管理,目标管理去制定行动计划。看似简单的循环,可惜的是,在工作中很多人却没有把它运用到实际当中去,他们整天在工作,却在没有目标的工作,他们每天在忙,却不知道在忙什么,他们忘了自己的计划或者根本就没有计划。 钥匙之二:将‘我’变成‘我们’ B门企一位销售主管说,现在很多企业的销售管理者不愿找一些比自己销售能力更强的人作为团队成员,怕他们会顶替自己的位置,总喜欢找一些有一定销售能力,但不如自己的人,以为这样他们就会听自己的话,从而更好地管制他们。但企业毕竟不是自己的,自己和其他销售人员一样是给老板打工的,都希望有更高的收入,但要想取得更高的业绩,就必须有一个卓越的团队。 “天才可以赢得比赛,但获得冠军一定是一个成功的团队”,门企要想有更高的销售业绩,就需要有一支卓越的营销团队。有句话说“比领导力更重要的能力,是识别领导人的能力。比‘千里马’更重要的能力是‘伯乐’的能力。”你要想组建一支卓越的营销团队,成为一个优秀的领导人,就需要有与人接触的能力、正确表达自己的能力、赏识的能力、影响带动他人的能力、包容的心态、还需要有一个共同的愿景。销售业绩高的人不一定是一个好的领导者,“领导”和“管理”有很大差别,团队合作是一个企业成功的关键,只有将‘我’变成‘我们’时,才能“攻无不克、战无不胜”,销售业绩才会有更大的提高。 钥匙之三——发挥你的天赋 某门企业直接招聘了一位销售主管,开始的时候大家都很排斥他,认为他不是凭着优秀的销售能力提拔上去的,销售人员很不配合他的工作。当他有什么安排时,大家总是找出各种理由拒绝,然而仅仅半个月后,大家对这个销售主管的态度就转变了很多。原来这位销售主管非常善于激励员工,制定了很多活动、比赛,让大家参与其中,同时还开设了一些培训课程,来提升营销人员的能力,充分发挥每位营销人员的优势,在工作中让每个人畅所欲言,分享自己工作中的得失,优势互补。销售业绩得到了很大的提高。 好的营销人员不一定能做一个好的领导人,好的营销领导人不一定是非常善于销售的人。他只要有领导力,对所有事负责,能让每个人尽其所长,就一定会取得骄人的业绩。 钥匙之四:保持航向、公平公正 B门企销售主管为了取得更高的销售业绩,决定出台一些新的管理条例,其中包括:每天必须按时上、下班,无责任底薪改为有责任底薪,每天必须上交所联系企业的详细资料,包括企业名称、联系电话、洽谈情况、对方态度、联系电话等等,必须联系十家以上。如果连续三天联系不到十家,扣除基本工资百分之十,同时提出工资背靠背。会议刚刚结束,立即有几名销售人员提出辞职,原因是:一、在销售中经常遇到客户需要一早见面或在下班后洽谈;二、工资背靠背说明企业内部有不可告人的秘密,存在不公平情况。 作为销售主管,必须要及时解决员工问题,带领所有销售人员积极面对各种困难。 通过B门企的情况我们发现,在达成目标的过程中,门企领导总会遇到很多的拒绝、误解和挑战,这时就需要你保持航向,关注目标。 钥匙之五——承担责任 责任包括对企业的责任、对属下的责任,对自己的责任,要知道,谁也不能让你的工作更成功,除了你自己。在门企业管理中,常会有些领导人,把成绩归功到自己身上,出现问题时逃避责任,把责任推卸给其他人。无论下属如何努力工作,成绩永远与他们无关,这就使下属失去动力。要想使门企取得更多的成绩,作为领导者,就要勇于承担起所有责任。 钥匙之六——不理会批评者 某门企一位销售人员,因为招商工作成绩突出,被提为主管,一时间,以前的同事成了下属,关系急转直下,大家不再是无话不谈的朋友,成了对立关系,虽然这位新任领导除了职位,没有别的变化,但大家对他的态度却转变了。当他做出决定时,总有一些从前的同事批评他,指责他,使他的工作难以开展。刚开始时,他很难接受,但是后来他仔细回忆了自己担任领导以来的所有言谈举止,发现并无不妥之处,于是,他决定不再理会批评者。有些时候并不是你做错了什么,而是他们为了自己心理平衡而批评你,只要认为是对了,就不要理会批评者。 钥匙之七¬——永远不要停止学习 在知识经济时代,作为门企的领导者,必须为自己最重要的资产投资,那就是大脑。成功就在你不想去的地方、在你恐惧的地方,在你苦苦支撑的地方,没有改变,就没有机会,没有成长,就无法开启成功之门。所以永远不要停止学习,不要停止成长。 作为门企领导者,在营销、招商、管理等方面无时无刻都会面对各种拒绝、挑战和误解,但只要掌握了成功的法则,所有的问题都会迎刃而解,企业也会有更长久的发展。

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