交易背后的交易优酷和土豆结盟背后

几小时之后，国内最大的两家视频网站优酷和土豆将在北京结盟，宣布互相开放片库、启动联播机制、联合版权采购以及一系列更具垄断性的合作模式。最新的数据是，这两家公司占据了国内网络视频领域超过80%的市场份额，而两家公司的力量对比并无本质差异。

这必须是个有趣的交易。因为很少看到哪个领域里，第一名和第二名能进行这种本质性的开放合作。要知道，这种程度的合作，意味着双方某种层面上共享了用户资源。另外，这次结盟所开启的“联播机制”很类似于电视台之间的合作，网尚也会成为第一批加盟的企业之一，而在下一步即将加入联盟的企业名单里，不但有新浪、还有激动。

于是有趣的事情，成为这笔交易背后所发生的交易。在过去几个月里，网络视频领域内的几股力量一直在左右摇摆，选择自己站在哪一边。这样的一直到今天的消息尘埃落定之前几个小时里，一切都还可能存在变数。

关键点1：KU6搜狐与优酷彻底决裂

龚宇从12580跳槽百度视频之前，李善友一直忙于在古永锵和张朝阳之间奔走，古永锵与张朝阳同时也多次会面，商讨“化敌为友”的可能性。三方一度在方向上取得一致，但最终，张朝阳决绝的要求古永锵“彻底封杀网友上传”、“彻底删除盗版”，就像酷6一样。可惜优酷的情况远非酷6可比，古永锵认为这触及到公司底线，最终谈判破裂。

古永锵无奈之下退而求其次，选择跟土豆结盟，正面对抗搜狐联盟。因为不出意外，百度视频3月上线之后会站到搜狐一边，同时，CNTV和广电系国家队也不会和优酷土豆有同样的游戏规则。如果这时候再不选择结盟，优酷可能会有更多的麻烦。

如此一来，视频网站“三国鼎立”的局势会更加明朗，CNTV国家队、优酷土豆联盟、搜狐KU6百度将各自代表一种方向。而对于众多中小型视频企业来说，必须选择一家势力依附。有意思的是，原搜狐“反盗版联盟”里的一部分成员企业，目前看上去很可能选择优酷一边，毕竟对他们来说有奶才是娘，优酷土豆代表着80%的市场，80%的网民，80%的传播影响力。

关键点2：土豆的价值

从搜狐组建反盗版联盟开始，土豆就几乎一直“被置身事外”，不知道这是不是让王微恼火，不过从土豆高薪挖来的VP蒋为民随后的几次市场运作来看，土豆明显不愿自己“被遗忘”。要知道2009年初的时候，激动密集诉讼土豆，某种程度上帮了土豆不少的忙。

事实上如果土豆已经完成了新一轮融资，问题可能就不这么简单了。很明显的道理，王微是最想掐死优酷的老板，这就像李彦宏是最想掐死谷歌的老板一样。对王微来说，想办法融入搜狐KU6联盟明显比跟优酷结盟要有吸引力。假想一下，王微如果选择跟搜狐走，无论成功与否对优酷都会是很大打击，因为优酷手里的市场份额太大了，怎么着都有可能在战争中掉点渣儿下来。但选择挺优酷，无形中相当于“认命”自己老二的身份。

王微并没有只是想想而已，就在今天的合作敲定之前，王微还在跟李善友见面，做最后的讨价还价。可他遭遇的问题和古永锵一样。这是再明显不过的道理了，古永锵都接受不了的条件，王微更接受不了。要知道李善友古永锵张朝阳毕竟是曾经的“搜狐铁三角”，如果张朝阳把面子给王微而不是古永锵，那才是见鬼了。

所以土豆其实是“被选择”的一方，这很残酷，也很无奈。不仅仅是因为上面说过的“搜狐系”的关系，更本质的原因在于他到今天还没有融到钱。试想，如果王微早已融到了另外的几千万美金，鬼才愿意掺和到这摊浑水里面。隔岸观火渔翁得利的事情谁不愿意做呢？就让优酷和搜狐KU6去拼命好了，自己躲在暗处偷偷抢市场，有什么不好？

关键点3：反盗版联盟

被搜狐炒起来的国内影视剧版权价格可能因为这样的结盟面临变数。尽管总体来看还是一个往上走的趋势，但刚才说了，众多中小视频网站、版权商，甚至是投机商选择和搜狐站在一起，并不是因为认同张朝阳“中国文化创意产业5年之后会感谢我”、“为了中国进步”这样的观点——打断一句，我不认为张朝阳这是在作秀，这些年他变得越来越有“愤青”的范儿，早已经不是一个单纯逐利的商人了。从这一点上说，我相当的佩服张朝阳——而就是简单的希望赚到钱而已。这也是在今天下午，我们会看到很多曾经出现在搜狐“反盗版联盟”发布会上的面孔，也在优酷土豆结盟发布会上出现的根本原因。

不是小结的小结

张朝阳越来越像一个理想主义者，但很可惜，他的很多想法，虽然的确代表着正义，在商业上却不具备可执行性。

一贯低调的古永锵可能是这个圈子里最了解张朝阳优势和劣势的老板，所以在“战还是和”的选择上，他一次一次把皮球踢给中间人李善友，同时也一直在准备着“和谈”最终决裂之后自己的应对措施，包括密会曹国伟，约见王微，等等。同时，为了给新浪更好的台阶，古永锵一次又一次强调，体育优酷没兴趣，也不会有兴趣，因为他非常清楚，体育一直是陈彤的最爱，也几乎是新浪唯一投入的视频领域。

李善友完成了资本的闪展腾挪之后，为了KU6迅速重新回到主流，他的第一个假想敌只能是土豆。最早他的想法是不带土豆玩儿，所以他一力促成张朝阳和古永锵的和谈。

王微是情况最不妙的老板，在整个商战的谈判过程中他始终是“被选择”的一方，也一直都是“第二选择”，一切的一起，都怪没能融到钱。

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