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提前为品牌童装连锁加盟店促销活动做好策划

发布时间:2021-02-01 11:57:26 阅读: 来源:钢丝钳厂家

品牌童装促销活动可以分为品牌促销、产品促销和一般的节假日促销活动,根据不同的目的进行策划准备,严格执行,才能办成一个成功的促销活动。

终端销售氛围的营造

不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。而据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为,所以,终端销售氛围的营造是促销活动的前提,目的在于提高产品认知度。

终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,包括终端的连锁加盟专卖店,为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个终端,本着“做一个点活一个点”的原则,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设,就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等。所以说营造连锁加盟店的销售氛围也不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中。

媒体宣传的合理利用

促销活动效果不理想,很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者,诱导目标消费者发生购买行为。

媒体宣传包括电视广告、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传。在连锁加盟店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑:电视字幕、电台、报纸软文、短信等,形成立体交叉的宣传告知模式。

此外,在媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位,力求将有限的资源投入到核心、重点区域,有的放矢,真正做到将促销信息有效传达到目标消费者,更要切忌一股脑遍地开花,造成资源的严重浪费。

促销活动主题的设计

促销活动一定要有一个主题,目的在于提高品牌美誉度,因为促销还肩负着品牌建设的任务。

促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

营销人需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

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